Mit LinkedIn Ads planbar Wunschkunden gewinnen

Sie benötigen mehr Leads, wollen Markenbekanntheit und Nachfrage nach Ihrem Angebot steigern oder haben Zielgruppen, die sie nicht genügend erreichen? LinkedIn User halten ihre Daten aktuell und nirgendswo sonst kann man Entscheider:innen bei den Wunschkunden so zielgenau erreichen.

Als LinkedIn Agentur mit Performance Marketing Fokus für B2B füllen wir gezielt den Verkaufstrichter!

LinkedIn hat sich bei vielen Unternehmen bewährt, um bei potentiellen Bewerbern bereits präsent zu sein, bevor diese aktiv eine Stelle suchen. Neben der gezielten Gewinnung der richtigen Bewerber für offene Stellen (siehe Personalrekrutierung LinkedIn) hat sich LinkedIn vor allem auch für erklärungsbedürftige Angebote mit langer, komplexer Customer Journey bewährt. Wer in der Business-Welt gesehen werden möchte, ist auf LinkedIn aktiv.

Mikro-Segmentierung und Prozess basierend auf Daten und Erfahrungen

Nach 5 Milliarden Werbeeinblendungen unserer Kunden alleine in der Schweiz wissen wir aufgrund von Daten und Erfahrungen, was Kunden bringt. Mikro-Segmentierung und spezielle Gebotsstrategien stellen sicher, dass sie für das eingesetzte Budget die maximale Anzahl an qualifzierten Leads erhalten.

Im optimalen Fall ist die LinkedIn Ads Strategie abgestimmt auf organische LinkedIn Aktivitäten und Content Marketing. Wir prüfen zuerst, wie gross die Nachfrage nach Ihrem Angebot ist und wie wir den Bedarf bei der Zielgruppe wecken können. Um Ihre Ziele zu erreichen und um qualifizierte Leads aus Ihren wertvollsten Kundenprofilen zu generieren, hat sich folgendes Vorgehen bewährt:

• Audit und Chancen: In unserer Chancenbewertung überprüfen wir Ihre Ziele, die Zielgruppe sowie bisherige Inhalte und Anzeigen. Wir zeigen Lücken in Ihrem Tracking-System auf und erstellen eine Liste von Möglichkeiten und Erkenntnissen.
• Zielklarheit: Wie werden wir den Fortschritt messen? Was ist ein angemessener CPL (Cost per Lead) für unser Budget? Nach Diskussionen über Personas und übergreifenden Ziele werden wir uns auf die Ziele einigen.
• Kampagnenstrategie: Wir präsentieren eine Werbe- und Zielgruppenstrategie, die sich auf Ihre wertvollsten Interessenten und Angebote konzentriert. Wir werden auch bestätigen, dass die Conversion-Tracking- und CRM-Integrationen korrekt funktionieren.
• Kampagnenstart: Wir starten bezahlte Kampagnen, um schnelle Erfolge zu erzielen und nutzen dann die Einsichten unserer Kampagnenanalysten, um die Ergebnisse Woche für Woche zu verbessern.

Organisch vs. LinkedIn Ads: Nicht nur Interessenten ansprechen, welche sich mit Ihnen verbunden haben

ALGORITHM INSIGHTS 2024, Richard van der Blom

LinkedIn bietet weltweit eine einzigartige Möglichkeit für Unternehmen sich als Branchenexperte zu etablieren, Verbindungen aufzubauen und zu pflegen sowie gezielt Inhalte zu teilen. LinkedIn Ads und organische Post ergänzen sich dabei gegenseitig.

Organische Beiträge erscheinen im Feed von Personen, mit denen man verbunden ist. Die Wahrscheinlichkeit, dass sich sämtliche Entscheider bei Ihren Zielkunden über LinkedIn mit Ihrem Unternehmen oder dessen MitarbeiterInnen verknüpfen, ist extrem gering.

Organische Inhalte sind eine langfristige Strategie, da aber selten alle Ihrem Unternehmen oder seinen MitarbeiterInnen folgen, verlieren Sie viel Potenzial, wenn Sie nicht alle potentiellen Kunden ansprechen.

Bezahlte Inhalte kosten Geld, organische kosten Zeit. Bezahlte LinkedIn-Anzeigen ermöglicht es Unternehmen zudem

• neue und qualifizierte Zielgruppensegmente ansprechen und anzuziehen. Man kann z.B. eine Persona definieren und alle Entscheider ansprechen, deren Namen man noch nicht kennt. Ohne Ads sehen nur diejenigen die Botschaft, welche dem Unternehmen oder seinen Mitarbeitern folgen
• jeder Zielgruppe eine spezifische Botschaft zu übermitteln
• über Retargeting mit allen Leads und Interessenten in einem professionellen Umfeld gezielt im Kontakt bleiben
• mit den richtigen Einstellungen leichter skalieren (WENN ein durch LinkedIn gewonnener Abschluss mindestens CHF 10’000 wert ist)
• auch Zielgruppen zu erreichen, bei denen es schwierig, sie überhaupt organisch zum Folgen zu bewegen (z.B. C-Level)
• Inhalte, Angebote und Nachrichten bei einem genau definierten Zielpublikum testen und validieren
• mehr Flexibilität für sofortige Reichweite zu nutzen und schneller Ergebnisse zu liefern. 

Kostenloses Audit für mehr Performance

Sie schalten bereits Werbeanzeigen, erreichen aber die Performance-Ziele nicht? Die meisten Unternehmen die LinkedIn-Ads bereits nutzen, verschwenden bis zu 60 % des Budgets. LinkedIn Ads effizient zu nutzen, kann ohne genügend Erfahrung sehr teuer sein. Wir starten immer mit einem unverbindlichen Audit der Kampagnen. Erst wenn wir uns sicher sind, dass wir einen Mehrwert bieten können, kommt es zu einer Zusammenarbeit!

Warum ein LinkedIn Ads Spezialist? Gezielt mit Entscheidern im Kontakt bleiben

LinkedIn Ads zu schalten ist relativ einfach. Schwierig und komplex ist es, die richtigen Botschaften der richtigen Zielgruppe mit dem effektivsten und effizientesten Budget auszuspielen. Welche Botschaft bei welcher Zielgruppe welche Wirkung auslöst ist meistens nicht im Voraus klar. Entsprechend braucht es mehrere Kampagnen, um herauszufinden, was bei der Zielgruppe funktioniert. 

Die Zielgruppe muss gut verstanden werden, um das Budget effektiv auf die Erreichung der Kampagnenziele auszurichten. Unsere bewährte Methodik umfasst den Aufbau und die Ausführung von LinkedIn-Werbestrategien, die auf Ihre einzigartigen Bedürfnisse zugeschnitten sind und an die Art und Weise angepasst sind, wie B2B-Kunden entscheiden. Diese strategische Herangehensweise ermöglicht es, die Effektivität jeder Marketingausgabe zu maximieren.

Indem wir sicherstellen, dass die Botschaften hochrelevant und gut abgestimmt sind, steigern wir die positive Resonanz bei der Zielgruppe. Gleichzeitig trägt eine fokussierte Budgetverteilung darauf, die Nutzer zu erreichen, die am ehesten zu qualifizierten Leads oder tatsächlichen Umsätzen führen, erheblich zur Steigerung des ROI (Return on Investment) der Kampagne bei.

In der Welt des digitalen Marketings, wo jeder Klick zählt und Budgets effizient eingesetzt werden müssen, ist eine solche gezielte und datengesteuerte Vorgehensweise entscheidend für den Erfolg. Bei einem Tool wie LinkedIn, wo zum Beispiel nur 55 % der Jobtitel korrekt zugeordnet werden, ist es entscheidend, die Plattform gut zu kennen, um eine möglichst gute Performance zu erreichen.

Bei LinkedIn Ads ist es aufgrund der höheren Kosten pro Klick entscheidend, über eine gutes Controlling und eine präzise Ausrichtung der Kampagnen die richtigen Botschaft an die richtige Person sicherzustellen. Häufig finden 80% der Konversionen dank einer gezielten Retargeting-Strategie statt. Dies erfordert eine Strategie, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen und Expertise zu etablieren. Unser bewährtes Retargeting-Framework wird:

• Die Kosten pro Lead verbessern
• Die Rate der Personen, die an einem vereinbarten Meeting auch teilnehmen erhöhen
• Den ROI aller anderen Werbekanäle verbessern
• Die Abschlussraten von Kontakten die telefonisch bearbeitet werden verbessern
• Zu grösseren Deals führen

Sie schalten bereits Werbung auf LinkedIn, erreichen aber Ihre Businessziele nicht? Sie bezahlen viel zu viel für einen Lead der über LinkedIn angezogen wird? Sie wollen bewährte Prozesse nutzen, um über LinkedIn qualifizierte Leads zu bearbeiten und zu gewinnen? Als Spezialist für komplexe Customer Journey mit langen Entscheidungszyklen positionieren wir Sie über LinkedIn so, dass Sie bei den relevanten Entscheidern auffallen.

LinkedIn ist weltweit die wichtigste Social Plattform im B2B für die Leadgewinnung. Es bietet zum Beispiel 4 x höhere Öffnungsraten und gleich viel Engagement wie bei E-Mails. In der Regel haben LinkedIn Anzeigen einen höheren CPC und eine tiefere Conversionrate als zum Beispiel Google Ads oder andere Marketingmassnahmen. Mit der richtigen Strategie ist dafür der Umsatz viel höher, der erzielt wird! Ein spezifisches Profil der idealen Kunden, Beeinflusser und Entscheider hilft uns, die Ziele zu erreichen. LinkedIn sinnvoll zu nutzen, bedingt mehr Kenntnis des Kunden und ein tieferes Verständnis der Entscheidungsprozesse beim Kunden. 

Möchten Sie sicher sein, dass Sie das Beste aus Ihren LinkedIn-Anzeigen herausholen? Wollen Sie mehr über Thought-Leader Ads oder Best-Practices für andere  LinkedIn Werbeformate erfahren? Wir beraten Sie unverbindlich.

Abstimmung Marketing/Verkauf

Ob Sie Account Based Marketing betreiben wollen oder einfach die LinkedIn Performance verbessern wollen: Wir empfehlen eine Abstimmung von LinkedIn-Anzeigen mit den organischen Aktivitäten des Vertriebsteams zu fördern. Viele Sales nutzen LinkedIn zur gezielte Kontaktpflege mit Kunden und Interessenten bereits. Die Abstimmung mit bezahlten Anzeigen bringt eine stärkere, kohärente und effektive Gesamtstrategie, die sich positiv auf die Leadgenerierung und Kundenbindung auswirkt.

Interne LinkedIn-Forschungsergebnisse zeigen eine 61% höhere Wahrscheinlichkeit einer bezahlten Konversion nach organischer Interaktion, einen potenziellen Anstieg von 14% bei der Verwendung einer organischen und bezahlten Strategie im Vergleich zu einer rein bezahlten Strategie und eine 12%ige Reduktion der Kosten pro Konversion bei Investition in organische und bezahlte Maßnahmen.

Hier einige weitere Vorteile:

• Erhöhung der Markensichtbarkeit und Glaubwürdigkeit: Wenn sowohl die organischen als auch die bezahlten Aktivitäten auf LinkedIn konsistent sind, stärkt dies die Markenpräsenz und -wahrnehmung. Kunden und potenzielle Kunden bekommen ein einheitliches Bild, was die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen in die Marke erhöht.
• Effektivere Zielgruppenansprache: Vertriebsteams haben oft direkten Kontakt mit den Zielkunden und verstehen deren Bedürfnisse und Interessen. Diese Erkenntnisse können genutzt werden, um die LinkedIn-Anzeigen so zu gestalten und auszurichten, dass sie resonieren und relevanter für die Zielgruppe sind.
• Verbesserte Lead-Qualität: Durch die Abstimmung der Botschaften und Inhalte zwischen Anzeigen und Vertriebsaktivitäten kann die Qualität der generierten Leads verbessert werden. Anzeigen, die auf die gleichen Themen und Schmerzpunkte abzielen, wie sie im direkten Vertriebsgespräch angesprochen werden, können zu höherwertigen Interaktionen führen.
• Konsistente Customer Journey: Eine nahtlose Abstimmung zwischen Anzeigen und Vertrieb sorgt für eine konsistente Erfahrung entlang der gesamten Customer Journey. Dies ist besonders wichtig, da Kunden oft mehrere Berührungspunkte mit einer Marke haben, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.
• Effizienterer Ressourceneinsatz: Wenn sowohl organische als auch bezahlte Strategien aufeinander abgestimmt sind, kann dies zu effizienterem Ressourceneinsatz führen. Beispielsweise können Erkenntnisse aus organischen Interaktionen genutzt werden, um bezahlte Kampagnen besser zu gestalten und umgekehrt.
• Datengesteuerte Entscheidungsfindung: Die Integration von Erkenntnissen aus bezahlten und organischen LinkedIn-Aktivitäten bietet umfassendere Daten, die für zukünftige Strategieentscheidungen herangezogen werden können. Dies ermöglicht eine kontinuierliche Optimierung der Ansprache und des Contents.

LinkedIn benötigt mehr als eine Kampagne, es braucht auch Antworten auf Fragen wie:

• Wie können wir unsere Ressourcen auf die diejenigen Firmen ausrichten, welche am schnellsten Umsatz bringen?
• Wie können wir die Chance einen grossen Auftrag zu erhalten maximieren?
• Wie können wir Verkauf und Marketing in einer komplexen Customer Journey optimal aufeinander abstimmen?
• Wie können wir Telefonanrufe mit einem Website-Besuch verknüpfen?
• Welche Firmen waren auf unserer Website und welche Inhalte werden von potentiellen A-Kunden gelesen?
• Mit welchen Massnahmen und Kampagnen gewinnen Sie am meisten Neu-Kunden?

Nicht jede Zielgruppe reagiert auf dieselbe Botschaft. Wird die Kampagnenstruktur nicht fein genug eingerichtet, wird die Optimierung der Kampagnen sehr schwierig. Indem wir sicherstellen, dass die Botschaften hochrelevant und gut abgestimmt sind, steigern wir die positive Resonanz bei der Zielgruppe.

Gleichzeitig trägt eine fokussierte Budgetverteilung darauf, die Nutzer zu erreichen, die am ehesten zu qualifizierten Leads oder tatsächlichen Umsätzen führen, erheblich zur Steigerung des ROI (Return on Investment) der Kampagne bei. In der Welt des digitalen Marketings, wo jeder Klick zählt und Budgets effizient eingesetzt werden müssen, ist eine solche gezielte und datengesteuerte Vorgehensweise entscheidend für den Erfolg.