Account Based Marketing Agentur - lokal oder weltweit

Gewinnen sie die wirklich interessanten Leads für Ihr Unternehmen! Account Based Marketing legt den Fokus auf definierte Zielkunden und abgestimmte Marketing- und Sales-Aktivitäten. Account Based Marketing ermöglicht es Ihnen, Marketing-Ressourcen in diejenigen Ziel-Kunden zu investieren, welche den grössten Mehrwert versprechen. 

Account Based Marketing ist effizientes B2B-Marketing, das mit ausgewählten Kunden in den direkten Dialog geht. Account Based Marketing ist vor allem interessant für B2B-Firmen

• die komplexe Produkte oder Dienstleistungen mit langen Verkaufszyklen anbieten.
• die Chancen für nachhaltiges Wachstum nutzen wollen
• für die wenige grosse Kunden einen erheblichen Teil des Umsatzes ausmachen (können).
• die Key Account Management betreiben.
• die alle Entscheider im Unternehmen gezielt mit Marketingmassnahmen bearbeiten wollen.
• die gezielt Schlüsselkunden gewinnen wollen, welche über längere Zeit bearbeitet werden müssen, bevor es zum Auftrag kommt.
• Die hohe Cross- und Up-Selling Ambitionen verfolgen.

Für Firmen, die Key Account Management zur Kundengewinnung bereits einsetzen, ist die Unterstützung durch Account Based Marketing wichtig, weil es eine gezielte und personalisierte Ansprache der Schlüsselkunden ermöglicht. Dadurch kann die Effizienz der Kundenakquise und -bindung signifikant gesteigert werden.

Auch der beste Sales kann nie mit allen an Entscheidungen beteiligten Personen permanent in Kontakt sein. Hier setzt Account Based Marketing an.

Dank Account Based Marketing Ziele erreichen

Account Based Marketing ermöglicht eine massgeschneiderte Ansprache der Schlüsselkunden durch das Marketing und basiert auf einem vorgängigen Abgleich der Wunschkunden zwischen Verkauf und Marketing.

Sie haben Account Based Marketing ausprobiert und die gesteckten Ziele nicht erreicht? Sie wollen mit Account Based Marketing Ihre Key Accounts gezielt gewinnen? Sie sind auf der Suche nach einer Account Based Marketing Agentur, die Sie dabei unterstützt, die richtigen Fragen zu stellen und Ihre Ziele zu erreichen? Als Spezialist für komplexe Customer Journey mit langen Entscheidungszyklen positionieren wir Sie so, dass Sie bei den relevanten Entscheidern auffallen.

Auf Basis unserer Erfahrung mit Analytics für komplexe Customer Journey, nutzen wir die Synergien von SEO, LinkedIn, Google Ads und Content Marketing, um Ihre Ziel Accounts zu bearbeiten und zu gewinnen. Indem wir sicherstellen, dass die Botschaften hochrelevant und gut abgestimmt sind, steigern wir die positive Resonanz bei der Zielgruppe. 

Spezialisten in 87 Ländern zusammen mit unseren 28 Jahren an Erfahrung im B2B Marketing bieten ein umfangreiches Know-how bei der Gewinnung Ihrer Zielkunden.

Account Based Marketing benötigt mehr als eine Kampagne, es braucht auch Antworten auf Fragen wie:

• Wie können wir Verkauf und Marketing in einer komplexen Customer Journey optimal aufeinander abstimmen?
• Wer sind unsere idealen Kunden? (Identifizierung von Schlüsselaccounts)
• Welche Firmen waren auf unserer Website und welche Inhalte werden von den definierten Acccounts gelesen?
• Wie können wir Telefonanrufe mit einem Website-Besuch verknüpfen?
• Wie messen und analysieren wir den Erfolg unserer ABM-Bemühungen?
  Wie können wir unsere ABM-Strategien kontinuierlich anpassen und verbessern?

Im Gegensatz zu Lead-Management-Ansätzen wie Inbound Marketing fokussieren B2B-Unternehmen sich im Account Based Marketing nicht auf eine möglichst hohe Zahl an potenziellen Kunden, sondern auf einen überschaubaren Kreis an Accounts.

Account Based Marketing (ABM) kombiniert verschiedene Marketing-Instrumente und -Disziplinen:

• Eine Verknüpfung von CRM Daten mit Marketingaktivitäten (siehe auch Agiles Marketing: Wie geht das ohne Cookies?)
• Kenntnis der Unterschiede in den internationalen Märkten
• IP-Tracking-Software und Analytics Lösungen, um mit Hilfe der richtigen KPI den Erfolg sicherzustellen
• LinkedIn Ads und die Nutzung des LinkedIn Sales Navigator durch Sales-Mitarbeiter und oder Thought Leader
• SEO (Suchmaschinenoptimierung) um als führender Anbieter wahrgenommen zu werden
• Google Ads um dort gefunden zu werden wo Sie (noch) nicht organisch gefunden werden
• Gezieltes Inbound Marketing Content Marketing, E-Mail-Marketing, Marketing Automation etc.
• Eine Optimierung der Landingpages / Websites um die Zielgruppe abzuholen
• etc.

Es gibt zahlreiche Tools wie Terminus, 6sense, Demandbase, Metadata, Cognism etc., welche helfen können. Sie alle haben ihre eigenen Vor- und Nachteile, die beste Performance haben aber in der Regel LinkedIn Anzeigen welche direkt bei LinkedIn geschaltet werden.