Thought Leader Marketing: Ads auf LinkedIn vs. SEO

Thought Leader Marketing wird in in Zeiten der Unsicherheit eine noch wichtigere Rolle für B2B-Unternehmen spielen. Thought Leadership, also das Präsentieren von Expertenwissen und Meinungsführerschaft, kann sowohl von Fachexperten als auch von Mitgliedern der Geschäftsleitung eines Unternehmens ausgeübt werden.

Als Thought Leader bezeichnet man Vordenker oder Meinungsführer in einem für Kunden und Interessenten relevanten Gebiet, welche Trends erkennen, ein Thema prägen und es für sich besetzen. Ein zentrales Ziel ist dabei häufig, dadurch neue Interessenten und Kunden für sich zu gewinnen. Basis ist aber, eine aktive Community begeisterter Markenfans zu schaffen, die sich mit dem Thought Leader gemeinsam für das Erreichen des ambitionierten Markenziels einsetzen.

Vor allem Entscheidungsträger und Geschäftsführer sehnen sich nach Inhalten von Meinungsführern. Entscheidungsträger erwarten, dass hochwertige Meinungsführerschaft einen starken, datengestützten Standpunkt darüber bietet, wie man Erfolg haben kann. Da die Selbstbildung ein normaler Schritt im B2B-Kaufprozess wird, ist es wichtig, dass Ihre Marke in diesem Bereich gut vertreten ist.

Bei komplexen Entscheidungen im B2B-Umfeld hat sich immer wieder gezeigt, dass Menschen sich nicht unbedingt für ein Unternehmen entscheiden, weil dieses das Problem des Kunden lösen kann – sie entscheiden sich für ein Unternehmen, weil sie dessen Ansatz zur Problemlösung verstehen und sich damit identifizieren.

Was gibt es für eine bessere Möglichkeit, Ihren Ansatz zur Problemlösung zu demonstrieren, als die Geschichte durch die Mitarbeiter zu erzählen, die sie leben? In Zeiten von Umbrüchen und Unsicherheit sollten sich Thought Leader auf die Bereitstellung qualitativ hochwertiger Inhalte konzentrieren, die relevant, vertrauenswürdig und handlungsorientiert sind.

C-Level oder Fachexperten: Eine Frage der Strategie

Es gibt zwei Ansätze für Thought Leader Marketing mit wesentlichen Unterschieden in der Herangehensweise und Wirkung:

Fachexperten als Thought Leader: Neigen dazu, sich auf ihr spezifisches Fachgebiet zu konzentrieren. Ihre Thought Leadership-Inhalte bieten oft detaillierte Einblicke und Lösungen für spezialisierte Themen und sind technischer oder fachspezifischer Natur. Sie präsentieren an Fachkongressen, und ihre Autorität basiert auf ihrer Expertise und Erfahrung in einem bestimmten Bereich.
Zielgruppe ist oft ein Fachpublikum, das sich für spezifische, technische oder detaillierte Informationen interessiert. Ziel ist es oft, Wissen zu teilen, Innovationen voranzutreiben und Fachdiskussionen zu beeinflussen.
C-Level als Thought Leader: Fokussiert sich eher auf breitere Geschäftsstrategien, Branchentrends und Unternehmensführung.
Ihre Inhalte können sich mit übergeordneten Themen wie Unternehmenskultur, Marktveränderungen und langfristigen Visionen beschäftigen. Ihre Meinungsführerschaft stützt sich auf ihre Erfahrung in der Unternehmensführung und ihre Fähigkeit, übergeordnete Geschäftsstrategien und -entwicklungen zu beurteilen. Zielt auf eine breitere Zielgruppe ab, einschliesslich anderer Führungskräfte, Stakeholder und potenzieller Geschäftspartner. Sie haben oft eine grössere Reichweite und können ein breiteres Publikum ansprechen.
Neben dem Teilen von Wissen zielen sie auch darauf ab, das Unternehmensimage zu stärken, Vertrauen bei Stakeholdern aufzubauen und die Unternehmensmarke zu positionieren.

Beide Formen des Thought Leadership sind wertvoll, aber sie dienen unterschiedlichen Zwecken und sprechen unterschiedliche Zielgruppen an. Während Fachexperten ihr tiefgreifendes Wissen in einem spezifischen Bereich teilen, bieten Mitglieder der Geschäftsleitung eher eine ganzheitliche, strategische Sichtweise auf branchenweite oder unternehmensübergreifende Themen.

Um Meinungsführer in Ihrem Unternehmen zu identifizieren, sollten Sie auf folgende Punkte achten:

Expertise und Wissen: Suchen Sie nach Mitarbeitern mit tiefem Fachwissen und Erfahrung in Ihrem Geschäftsbereich. Meinungsführer zeichnen sich durch umfassende Kenntnisse und Kompetenz aus.
Kommunikationsfähigkeit: Meinungsführer sollten in der Lage sein, ihre Ideen klar und überzeugend zu kommunizieren. Achten Sie auf Mitarbeiter, die komplexe Themen verständlich und ansprechend darstellen können.

Einfluss und Netzwerk: Überprüfen Sie, ob die Person innerhalb und ausserhalb des Unternehmens gut vernetzt ist und ob sie bereits Einfluss auf Kollegen, Kunden oder die Branche hat.

Engagement und Begeisterung: Meinungsführer sind oft leidenschaftlich in Bezug auf ihre Arbeit und engagieren sich aktiv in Diskussionen und Projekten.

Innovationsgeist: Suchen Sie nach Mitarbeitern, die neue Ideen einbringen und den Status quo hinterfragen. Meinungsführer sind oft Vorreiter bei der Einführung neuer Konzepte und Verfahren.

Glaubwürdigkeit und Vertrauen: Meinungsführer geniessen das Vertrauen ihrer Kollegen und Vorgesetzten. Ihre Glaubwürdigkeit basiert auf ihrer Integrität und ihrem professionellen Verhalten.

Indem Sie diese Kriterien berücksichtigen, können Sie diejenigen in Ihrem Unternehmen identifizieren, die das Potenzial haben, als Meinungsführer zu agieren und Ihre Marke effektiv zu repräsentieren.

Ziele von Thought Leader Marketing

Thought Leadership eignet sich besonders gut für eine Reihe von strategischen Zwecken und Zielen in Unternehmen und Organisationen. Einige der Hauptanwendungen und Ziele sind:

Markenbildung und Positionierung als Branchenautorität: Durch Thought Leadership kann sich ein Unternehmen oder eine Einzelperson als führend und innovativ in einem bestimmten Bereich positionieren. Dies stärkt das Markenimage und hilft dabei, sich von Wettbewerbern abzuheben. Sie können auch im Arbeitsmarkt einzigartige Perspektiven Ihrer Führungskräfte, Branchenexperten oder Top-Talenten teilen, um sich von Wettbewerbern abzuheben und die Marke als Autorität in der Industrie zu etablieren.
Vertrauensaufbau und Glaubwürdigkeit: Indem Expertenwissen und fundierte Einsichten geteilt werden, bauen Unternehmen und Führungskräfte Vertrauen bei ihrer Zielgruppe auf. Dies ist besonders wichtig in Branchen, in denen Fachwissen und Vertrauen entscheidende Faktoren sind. Durch die Förderung authentischer Inhalte von echten Mitarbeitern können Sie Markenvertrauen generieren. Dies erfolgt durch Kommunikation über eine vertrauenswürdige Stimme, was die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke stärkt.
Kundenbindung und -gewinnung: Durch die Bereitstellung wertvoller Inhalte kann Thought Leadership bestehende Kundenbeziehungen vertiefen und neue Kunden anziehen, die nach Lösungen und Einblicken suchen.
Einflussnahme und Meinungsbildung: Meinungsführerschaft ermöglicht es, Diskussionen in der Branche zu beeinflussen, Trends zu setzen und die öffentliche Meinung zu prägen.
Wissensaustausch und Bildung: Thought Leadership dient als Plattform für den Austausch von Wissen und Erfahrungen, wodurch sowohl die interne als auch die externe Zielgruppe geschult und weitergebildet wird.
Netzwerkaufbau und Partnerschaften: Durch die Etablierung als Thought Leader können Unternehmen und Einzelpersonen ihr professionelles Netzwerk erweitern und potenzielle Partnerschaften anziehen.
Lead-Generierung und Verkaufsförderung: Hochwertige Thought Leadership-Inhalte können Leads generieren und den Verkaufsprozess unterstützen, indem sie die Lösungen und den Wert des Unternehmens hervorheben.
Mitarbeitergewinnung und -bindung: Unternehmen, die sich als Meinungsführer positionieren, ziehen oft talentierte Mitarbeiter an und erhöhen das Engagement und die Loyalität bestehender Mitarbeiter.
Innovation und Forschung: Thought Leadership fördert Innovation, indem es neue Ideen und Forschungsergebnisse präsentiert und zur Diskussion anregt.
Community um Meinungsführer aufzubauen: Thought Leader Ads helfen dabei, Follower und Engagement für die Meinungsführer in Ihrer Organisation zu generieren und somit eine Gemeinschaft um diese Schlüsselpersonen herum aufzubauen.

Thought Leader Ads auf LinkedIn

LinkedIn ermöglicht es, die Beiträge einzelner Mitarbeiter zu promoten und diese als Thought Leader zu positionieren. Diese haben häufig eine zwei bis fünffache Wirkung wie derselbe Inhalt, der auf der Unternehmensseite von LinkedIn gepostet wird und kosten einen Bruchteil von dem was sonst bei LinkedIn bezahlt wird. LinkedIn Thought Leader Ads sind eine spezielle Art von Werbeanzeigen auf LinkedIn, die darauf abzielen, die Glaubwürdigkeit und das Markenimage eines Unternehmens zu stärken, indem sie die Posts von Meinungsführern innerhalb des Unternehmens hervorheben und bewerben. Da die Posts im Namen des Mitarbeiters nur klein als Promoted gekennzeichnet sind, ist dies eine attraktive Werbeform.

Um Thought Leader Anzeigen einzusetzen, hat sich das folgende Vorgehen bewährt:

Einen Meinungsführer oder einen Fachexperten in Ihrem Unternehmen identifizieren.

Ziel festlegen: Geht es eher um Markenbekanntheit oder um Engagements (Personen die Follower werden oder sich aktiv austauschen).

Bitten Sie den geeigneten Mitarbeiter um seine Zustimmung, dass seine Beiträge auf LinkedIn aktiv verbreitet werden dürfen.

Wählen Sie Beiträge aus, welche Sie verbreiten wollen.

Ab April wird es auch möglich sein, Post von Kunden oder anderen Personen zu promoten, welche nicht im eigenen Unternehmen arbeiten. Dies wird zum Beispiel spannend für folgende Inhalte:

Ein Kunde oder eine Drittperson teilt etwas, was positiv für das eigene Unternehmen ist.
Beiträge von Influencern und externen Experten, die Ihr Unternehmen empfehlen.
Posts von Investoren und externen Business Angels.
Posts von Partnern oder Event-Veranstaltern, wobei dank der Gegenseitigen Promotion beide mehr Reichweitee erhalten.

Thought Leader für Beziehungspflege

Thought Leader-Anzeigen können auch für Personen sehr effektiv sein, die Beziehungen pflegen wollen. Hier sind einige Strategien, wie sie genutzt werden können:

Expertenwissen teilen: Thought Leader können ihre Fachkenntnisse durch Inhalte teilen, die komplexe Themen verständlich machen (z.B. im Finanzbereich, bei Industrieanwendungen, aktuelle Forschungsergebnisse, Innovationen und technologische Fortschritte etc.). Dies positioniert Sie als führenden Experten und Innovator in Ihrem Feld. Zudem hilft es, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei bestehenden und potenziellen Kunden aufzubauen.

Einblicke in den Markt bieten: Regelmässige Updates und Analysen zu aktuellen Markttrends oder zum Beispiel Finanznachrichten. Kommentieren Sie aktuelle und zukünftige Trends und deren potenzielle Auswirkungen auf verschiedene Industrien. Dies zeigt Ihre Fähigkeit, über den Tellerrand zu blicken und zukünftige Entwicklungen vorherzusehen.

Erfolgsgeschichten und Fallstudien: Präsentieren Sie Beispiele, wie Sie Kunden geholfen haben, ihre Ziele zu erreichen. Solche Geschichten illustrieren Ihre Kompetenz und Ihren Ansatz zur Problemlösung.

Vorstellung von Anwendungsfällen: Präsentieren Sie konkrete Beispiele und Fallstudien, wie Ihr Angebot eingesetzt werden kann. Dies hilft, die Vielseitigkeit und Relevanz Ihrer Produkte zu veranschaulichen.

Interaktive Inhalte: Fördern Sie die Interaktion durch Webinare, Online-Diskussionen, Q&A-Sessions oder interaktive Posts, um direkt mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten und Beziehungen zu stärken.

Netzwerkerweiterung: Durch das Teilen von qualitativ hochwertigen Inhalten können Sie Ihr berufliches Netzwerk erweitern und neue Kontakte knüpfen, die zu potenziellen Kunden werden können.
Partnerschaften und Kollaborationen hervorheben: Zeigen Sie auf, wie Sie mit anderen Unternehmen oder Forschungseinrichtungen zusammenarbeiten, um innovative Lösungen zu entwickeln.

Diese Art von Werbung ist besonders effektiv für B2B-Unternehmen, da sie es ermöglicht, durch glaubwürdige und einflussreiche Stimmen innerhalb der eigenen Organisation eine tiefere Verbindung mit der Zielgruppe aufzubauen.

Thought Leader Marketing mit SEO

Abschliessend ist es wichtig zu betonen, dass Thought Leader Marketing auch eine wesentliche Rolle in der Suchmaschinenoptimierung (SEO) spielt. Durch die Erstellung von qualitativ hochwertigen, originellen Inhalten positionieren sich Thought Leader als vertrauenswürdige Quellen in ihrem Fachgebiet. Dies führt nicht nur zu einer erhöhten Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit bei der Zielgruppe, sondern auch zu einer besseren Auffindbarkeit in Suchmaschinen.

Viele gehen davon aus, dass es bei SEO nur darum gehe, Inhalte für Google zu optimieren. Google bevorzugt aber Inhalte mit einem hohen EAT-Wert, also Expertise, Autorität und Vertrauen. Naturgemäss haben Inhalte von Thought Leadern genau das, was Google gerne in den Top-Positionen sieht. Auch wenn SEO häufig mit der kurzfristigen Leadgewinnung gleichgesetzt wird: Der Effekt auf die langfristige Generierung von Nachfrage nach dem eigenen Angebot ist genauso wichtig.

Experteninhalte bauen leichter Backlinks auf, da andere Websites und Autoren dazu neigen, auf diese als Referenz zu verlinken. Dadurch verbessert sich das Backlink-Profil einer Website, was wiederum ein Schlüsselfaktor für eine höhere Platzierung in den Suchergebnissen ist. Kurzum, Thought Leader Marketing ist nicht nur ein Werkzeug, um Expertise und Führungsanspruch zu demonstrieren, sondern auch eine effektive Strategie, um die Online-Präsenz und das SEO-Ranking zu stärken.