Für Werbetreibende dieser Produktkategorien heisst das, dass das Internet für sie nur begrenzt einen direkten Vertriebskanal darstellt, dafür aber die zentrale Plattform für die Kaufvorbereitung ist. Entscheidend ist jeweils auch, die Kaufphase des Suchenden zu berücksichtigen.
Welche Produkte haben eine besonders hohe Wahrscheinlichkeit, nach der Suche auch gekauft zu werden:
62,5% der Internetnutzer, die sich über Bücher im Internet informiert haben, haben dann auch Bücher online gekauft. Wie es bei anderen Produktegruppen aussieht, zeigt folgende Tabelle:
| Produktgruppen |
Information |
Kauf online |
Konversion |
| Bücher |
52,6 |
32,9 |
62,5 |
| kostenpfl. Lotteriespiele |
8,1 |
4,9 |
59,3 |
| Eintrittskarten für Kino, Theater, etc. |
50,9 |
29,0 |
57,0 |
| Mode oder Schuhe |
36,7 |
19,2 |
52,3 |
| Computer-Hardware und -Zubehör |
44,3 |
20,1 |
45,4 |
| Musik-CDs |
47,2 |
21,4 |
45,3 |
| Flug- und Bahntickets |
54,1 |
24,5 |
45,3 |
| Hotels für Urlaubs- und Geschäftsreisen |
51,7 |
23,1 |
44,7 |
| Filme auf DVDs, Videos |
37,6 |
16,4 |
43,6 |
| Gebührenpfl. Musik oder Filme (Internet-Downloads) |
23,1 |
9,8 |
42,4 |
| Computer- und Videogames |
30,5 |
12,6 |
41,3 |
| Computer-Software ohne Games |
38,8 |
15,8 |
40,7 |
| Mietwagen |
14,5 |
5,4 |
37,2 |
| Damen- oder Herrenkosmetik |
14,0 |
5,1 |
36,4 |
| Parfums |
14,2 |
5,1 |
35,9 |
| Elektrische Haushaltsgeräte |
29,0 |
9,9 |
34,1 |
| Uralubsreisen (auch Last-Minute) |
60,2 |
20,0 |
33,2 |
| Kpräer-, Haar- oder Zahnpflegeprodukte |
12,4 |
4,1 |
33,1 |
| Sportartikel, -geräte |
30,2 |
9,7 |
32,1 |
| Unterhaltungselektronik |
42,1 |
13,2 |
31,4 |
| Schmuk und Uhren |
19,5 |
6,1 |
31,3 |
| Süsswaren und salzige Snacks |
3,7 |
1,1 |
29,7 |
| Telekommunikationsprodukte |
45,9 |
13,5 |
29,4 |
| Heimwerkerbedarf, Heimwerkergeräte |
23,7 |
6,4 |
27,0 |
| Alkoholische Getränke und Spirituosen |
7,9 |
1,9 |
24,1 |
| Gesundheitsprodukte, Medikamente |
23,7 |
5,3 |
22,4 |
| Möbel, Wohnungseinrichtung |
33,3 |
7,3 |
21,9 |
| Geldanlagen, Aktien, Wertpapiere, Fonds |
25,1 |
5,4 |
21,5 |
| Tiefkühlprodukte und Fertiggerichte |
3,7 |
0,7 |
18,9 |
| Versicherungen |
28,5 |
4,6 |
16,1 |
| Alkoholfreie Getränke |
5,1 |
0,7 |
13,7 |
| Autos |
51,4 |
6,0 |
11,7 |
| Haus oder Wohnung (Kauf oder Miete) |
25,6 |
2,3 |
9,0 |
| Private Altersvorsorge |
18,0 |
0,7 |
3,9 |
Basis: 54,214 Befragte (Internetnutzer letzte 3 Monate)Quelle: AGOF e.V. / internet facts 2005-II
Weitere Artikel von Beat Z'graggen
Marketingstrategien für eine Welt ohne Cookies
Thought Leader Marketing: Ads auf LinkedIn vs. SEO
Online-Marketing Erfahrung seit 28 Jahren, in 87 Ländern
- 28 Jahre Erfahrung mit Suchmaschinenmarketing
- Lokale Spezialisten in 87 Ländern mit langjähriger Erfahrung (z.B. in China)
- Spezialisten mit Branchenerfahrung und Ausrichtung auf Ihre Businessziele
- Top-Positionen für die umsatzstärksten Suchbegriffe
- Sie erhalten neue Kunden, ohne Folgeinvestitionen.
- Sie erfahren, wie Sie Ihren Umsatz am stärksten erhöhen können.
- Sie profitieren von Erfahrungen in Ihren Exportmärkten.
- Sie profitieren von bewährten Prozessen.
- Weil Sie von jahrelanger Marketing- und Vertriebserfahrung profitieren und weil wir über breit aufgestellte Branchenkenntnisse verfügen.
