Trotz Immobilienportalen wie homegate und immoscout wird in der Schweiz bei Google monatlich rund 50’000 Mal nach “wohnung mieten” und 33’000 Mal nach “immobilien” gesucht. Um diese potenziellen Mieter und Käufer besser, schneller und günstiger zu erreichen, optimiert die Immobilienabteilung einer Schweizer Grossbank die Vermarktung ihrer Immobilienprojekte. Auf der Suche nach einem kompetenten Partner stiess Property Marketing Manager Elisabeth Meier auf Worldsites.
Langjährige Erfahrung und Kompetenz
Das durch die langjährige Erfahrung, diverse Fallstudien und Fachartikel gewonnene Vertrauen wurde durch die Kompetenz in den Vorgesprächen verstärkt. “Nach einem kleinen, erfolgreichen Prüfprojekt übergaben wir Worldsites die Optimierung der Website und die Online-Vermarktung eines grösseren Immobilienprojektes”, so Elisabeth Meier.
Optimierung in sechs Schritten
Die Worldsites-Experten gingen nach einer langjährig bewährten Strategie in sechs Schritten vor:
- Definition der Zielgruppen und USP.
- Usability-Prüfung (falls Objekt-Website bereits vorhanden) und Anpassen zu oder Erstellen einer verkaufsoptimierten Objekt-Website.
- Korrektes Einrichten des Controlling-Tools, um das Besucherverhalten zu verfolgen, definierte Ziele wie Kontaktaufnahmen und PDF-Downloads zu messen und die Seiten zu optimieren.
- Über Google Ads breitflächig potenzielle Mieter und Käufer anziehen.
- Mit gezielten Remarketing-Kampagnen Interessenten regelmässig ansprechen und in ihrem Entscheidungsprozess begleiten.
- Auswertung der Werbekosten und deren Wirkung sowie stetige Optimierung der Massnahmen und Objekt-Websites.
An einem konkreten Immobilien-Projekt sieht man, dass rund ein Drittel aller Interessenten über Google-Werbung angezogen werden, wobei die Kosten pro Interessent bei der Google-Werbung 40% tiefer sind, als bei den Offline-Kommunikationsmassnahmen. Somit sind die Vorteile von Google-Werbung klar erstlich.
Mehr Besucher – tiefe Kosten pro Interessent
Dank der Optimierungen und gezielten Online-Kampagnen konnten die Anfragen von Personen mit konkretem Interesse um 56% gesteigert werden. Dabei sind die Kosten pro Interessent bei den Besuchern über die Online-Kampagnen um 40% tiefer als bei den anderen Besuchern. Und diese Konversion kann transparent gemessen, analysiert und so weiter verbessert werden. “Die gesteigerte Sichtbarkeit bei potenziellen Mietern und Käufern und die Konversionsoptimierung sind ein massiver Marktvorteil”, weiss Worldsites-Geschäftsführer Beat Z’graggen.
Weniger Kosten – kompetenter Partner
Elisabeth Meier ist mit den Resultaten sehr zufrieden. “Nach den Optimierungen konnten wir dank Online-Werbung trotz massiv tieferer Kosten mehr Besucher
erreichen als mit bisherigen Marketingmassnahmen”, so Meier. Sie lobt zudem die angenehme Zusammenarbeit: “Wir haben Worldsites als sehr flexiblen, kompetenten und kundenorientierten Dienstleister erlebt.”
Lernkurve und Zukunft
Elisabeth Meier hat auch einige wichtige Lehren für künftige Projekte gezogen. “Am Anfang eines Projekts darf man keine Kompromisse machen und auch unter Zeit- und Budgetdruck braucht es klare Strategien und Zieldefinitionen”, so Meier. Die Learnings aus dem ganzen Prozess und den regelmässigen Reportings sollen nun automatisiert in neue Projekte für Vermietung und Verkauf von Wohn- und Gewerberäumen einfliessen und so die Online-Auftritte der Immobilienprojekte weiter und kontinuierlich verbessern.
Do’s, Don’ts und komplette Fallstudie
Die komplette Fallstudie über erfolgreiches Immobilien Marketing ist in der aktuellen Ausgabe des Fachmagazins Marketing & Kommunikation erschienen. Sie können die Fallstudie hier als PDF herunterladen. Im Artikel Do’s and Don‘ts im Immobilien-Marketing haben wir für Sie einige Do’s und Don’ts zusammengestellt, die Sie für den Erfolg Ihrer Vermarktungsstrategie beachten sollten.
Fragen zu Ihrem Projekt
Haben Sie Fragen dazu, wie Sie für Ihr Immobilienprojekt schneller, besser und günstiger Mieter und/oder Käufer erreichen und gewinnen können?
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